首页 国内 请问去展会要做的准备有什么?

请问去展会要做的准备有什么?

  参加出国展览需要注意些什么事项  随着对外经济贸易交往的逐步扩大,国外形形式式的展览会吸引了众多欲将产品拓展到海外去的企业。作为国际商贸活动的一种重要形式,出国参展不但为国内企…

  参加出国展览需要注意些什么事项  随着对外经济贸易交往的逐步扩大,国外形形式式的展览会吸引了众多欲将产品拓展到海外去的企业。作为国际商贸活动的一种重要形式,出国参展不但为国内企业扩大商务接触面,开阔视野,而且是寻求最佳供货厂商与合作对象的最佳机会。  到哪些国家去参展?  目前,我国企业出国展览已成为热点,如法兰克福春秋季消费品博览会、法兰克福汽摩配件博览会、米兰马契夫展览会、美国芝加哥五金展览会、迪拜春秋季国际博览会等等,取得的贸易效果显著。去年,我国企业到海外参加国际展览会的国家有60多个,其中德国以73个参展项目而成为我国企业参展的首选。欧洲、北美、中东是我国出国参展的传统市场,目前也正在开拓亚洲、非洲、拉美,东欧和独联体市场。  参加出国展览要注意些什么?  1、企业选择展览会应和自身的营销、出口目标结合起来。一般来说,参加专业性的大型有影响的展览会要比综合性的博览会效果好些。  2、由于现代专业展览业细分化程度越来越高,企业参加时,展品应注意和展览会的主题相一致。  3、参展人员应为懂外语业务人员,以利于谈判。  4、应将样品、货单及宣传材料准备齐全,如有条件,应在参展前对目标客户发出邀请来参观自已的展位,以取得更好的展示与贸易效果。  更多展会方面的事,欢迎到我们网站了解

成功利用展览会的秘诀也许都是常识,但肯定没有多少人经常运用。 1.不要坐着。展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。 2.不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志,是不会引起人注意的。 3.不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。 4.不要打电话。每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分钟。 5.不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌,而且费用不菲,更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?寄给他。 6.不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。 7.不要以貌取人。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所有,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。 8.不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是聚群。在参观者眼中,走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。 9.要满腔热情。常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。如果你一副不耐烦的样子,你就会变得不耐烦,而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧,十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。 10.要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要。大胆些,直接看着参观者胸前的名牌,大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字,也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。 11.要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻,一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人,这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈,那么你是在自找麻烦,因为无论你对员工的训练如何有素,都不可能统一口径。 12.要佩戴好名牌。在展会上,你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸,你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方,这样与人握手时,你的名牌就会更靠近对方。如果不了解,可以到多美丽买卖搜索查看。

本文来自网络,不代表煤炭资讯立场。转载请注明出处: http://www.mtxh.cn/zhanhui/gn-zh/4865.html
上一篇
下一篇

作者: Anita

为您推荐

返回顶部