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如何分析一个行业?

认真分析一个行业,几天就可以了,最多15天。分析一个行业,一周,最多也就是15-20天,如果是超级复杂的行业,集团公司,最多也就2个月时间! 当然,我是从策划和咨询的角度出发的,要…

认真分析一个行业,几天就可以了,最多15天。分析一个行业,一周,最多也就是15-20天,如果是超级复杂的行业,集团公司,最多也就2个月时间!

当然,我是从策划和咨询的角度出发的,要了解一个行业,从四个主要方面去综合分析,加上平时的积累,经验,一般一周到半个月时间,一般的项目就会了解的差不多了;

但,从市场,行业,业务,营销,管理的角度来看,要深刻的理解一个行业,还是远远不够的,至少2-3年。

这也是一个行人进入一个行业,能否有成绩的一个风向标,如果3年干不出什么成就,那就需要换地方了,说明,第一,你不适合这个地方,第二,这个地方不适合你!

怎么做?要大致搞清楚一个行业,半个月还是可以做到的。

根据我多年营销和策划经验,谈几点看法。实际上就是做好一次完整的市场研究而已。

第一,行业分析

包括行业现状、市场发展趋势,市场状况,竞争格局、产品情况、营销基本情况;

第二,竞争分析

主要竞争对手分析,包含了品牌、产品、渠道、商业模式、推广、市场信息、团队等多方面;

当然还包括,收集的市场信息,二手资料,和重点市场的渠道、经销商或代理商、终端等访谈和走访的信息。

经销商,代理商等访谈内容可以开放性问题多一些,一定要问到真真实情况,不要求多,面不要太广,做一个深度的访谈,比你走访几十家,几个省的效果更好,更有启发性。

第三,自身分析

自身关注品牌的战略,数据、品牌、产品或者服务、渠道、商业模式、终端,其他的一些数据;

第四,消费者专项研究

消费者抽样调查,可以是线上的调查和线下的有针对性的调查;问卷设计要简单,最好10-15个问题左右,选择题为主,最好不要有开放性问题。

关于市场市场走访及调研…我的一些看法!

1、心中要有方向

2、带着问题和疑虑下市场

3、不问这个好卖吗,这个好看吗?这样的问题。

4、市调不是用来决策的,是用来启发创意、验证问题的。

5、不依赖调研,不迷信调研数据

6、相信你的第一直觉!怎么决策和看待数据!

方法也是非常重要的,要懂得一些基本的市场研究方法,用来辅助决策是可以的。

当然,平时的积累还是很重要的,书到用时方恨少,平时多学习和积累,多总结和留意。

一万小时理论,深度学习,就是说明,要长期的有意识的锻炼,才能在一个行业做出成绩。

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作者: Anita

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