（1）主要销售渠道仍旧坚持采用直接销售模式。煤炭企业通过与各省级地区的煤炭需求商进行直接的订购产品交易，减少中间环节，提高煤炭企业的销售利润。
（2）借助中间商拓展自身销售渠道。各级中间代理商都有着相当丰富的销售经验，并且具有各自的销售网络，煤炭企业通过与中间代理商合作，能够短期内最大限度的快速扩张自身的销售规模，这是由于中间商具有较强的销售资源，是煤炭企业自身的销售渠道难以企及的。
（3） 制定管理标准规范进行销售提升。通过严格执行管理规范，促进煤炭企业开发客户、制定价格和回收贷款各个方面的营销提升，从而解决煤炭的运输交易纠纷问题。
上市公司都会在公告中披露自身的商业模式和营收情况，我们可以从一家上市煤炭公司的公告中找到它的盈利来源。例如陕西煤业，主要从事煤炭开采、洗选、运输、销售以及生产服务等业务。
以为2018年的年报为例，陕西煤业的利润来源主要是：自产煤销售、贸易煤销售、洗煤、运输等。
原选煤、洗煤的毛利率约为50%，运输的毛利率约为40%。
