首页 技术 怎样才能更有效的进行产业园区的招商引资?

怎样才能更有效的进行产业园区的招商引资?

摆在产业园区开发商面前的首要难题就是招商难,这已经成为了行业内普遍面临的问题。为了完成招商任务指标,开发商用尽浑身解数,不惜将入园门槛一再放松,但是园区的招商之路仍困难重重。招商是个永恒的课题。再说招商,有老调重弹的感觉。但对于招商人员来说,招商始终是横亘在他们心头的一根鱼刺。

放长线养鱼

产业园区的发展要靠企业买单,但是市场的容量终究是有限的。全国各地产业园区建设风生水起,各种同质化产业园多如过江之鲫,产业园区的供给远远超过了企业发展的需求,造成闲置是必然的结局。

在园区开发时对产业定位和竞争情况进行细致的分析,或者在转型升级过程中慢慢去寻求与企业的契合。“化被动为主动”这一招,就是等待相信产业地产会迎来,任何一种产业形态的发展无不经历了漫长的养商期。不过,首先,园区开发商必须有足够的耐心、足够的资金、足够的“放长线养鱼”运营理念。

鱼和水的关系

在资金链的压力和“即时赢利”的思维主导下,即使是出租型物业,园区开发商往往也会追求高的租金回报。许多园区开发商的租金水准,不是按照市场同比条件来确定,而是根据自己的投资,加上确定的投资回报率,来倒推租金应该是多少。然而,在产业园区遍地开花的今天,如果园区租金太高,企业是否能够承受?招商不是简单地把企业“圈”在一起,更重要的是留商、养商,只有让每个企业真正赚钱,园区开发商才能赚到钱,这是鱼和水的关系。

然而,很多园区运营者往往身不由己地陷入“想当然”的误区:市场定位过程中一味追求高档次;业态组合盲目求全;顽固追求高租金;重招商轻运营。在没有定位明确的情况下“拔苗助长”,一味追求招商的短、快、利,有这样的认知,要想让产业园区不空置也难。

诱惑力的蛋糕

为了吸引和鼓励企业入驻,园区向企业展示着一切具备诱惑力的画皮:政府将给予多少补贴的政策优惠,园区将为企业提供多少种类的企业服务等极尽蛊惑之能事。事实上,这些招数和套路在招商之初也确实带来了很好的效果,然而这往往是一把双刃剑,当双方合作愉快时,会给企业带来极大便利,一旦双方发生纠纷,解决起来将会极为困难。

而招商引资就是一根杠杆,撬动、支撑着整个地方经济的发展。随着经济全球化趋势的加快,传统招商引资里那种无门槛、无要求、无服务的理念亟需改变,“剜到篮子就是菜”、“翻脸不认人”等行为绝对不能再有,地方政府以及企业都应转变招商理念,在不违背招商要求的前提下通过筛选好适合自身的企业类型,完善好基础设施及服务等,充分发挥好招来企业的经济作用,实现地方与企业的共赢。

方法解读

以商招商,其核心意义就是内培外引,通过企业招来企业,有“筑巢引凤”的意思。一个或多个企业,本身是该地区的支柱性或者是特色产业,而政府有异常重视,不断为其优化生存环境,比如说完善道路等基础设施,税收上提供优惠,遇到困难时积极帮助解决等,此时企业因为这些福利就会在此地区驻扎下来,并将此地区的优势,经过与其他企业之间的商业来往口口相传出去,形成好口碑,从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投怀送抱,以商招商自然达成。

操作应用

第一:搭建好“以商”的载体,针对本地区有发展潜力或者已经发展壮大的企业进行培养,通过一系列帮扶政策,比如说聘请专家指导,提供项目低息贷款或者是帮助寻找销售渠道等,先将其做大做强,在业内形成有规模的影响力。

第二:在企业做大做强后,搞好土地供应,通过土地征收政策,为其他企业的驻扎准备好场地;电网、供水、公路、排水、医疗、卫生等基础设施建设完善,为即将到来的企业打造良好的发展环境。

第三:一切发展准备就绪,就需要将口碑打出去。

第四:“商”招来了,虽然有以上基础设施等硬件支持,但是政府的贴心服务也不能少,政府要成立招商小组,走访刚在本地区安家落户落户的企业,倾听他们的需求以及困难,尽可能的为他们提供帮助。

方法简论

以商招商,能够快速的助力企业做大做强,对地方经济发展的推动作用也更为明显,值得大范围推广。但推行以商招商,有两点需要注意:

第一:“以商招商”的“商”应该仔细斟酌选择,尽量选择高科技、新能源、第三产业等,那种重污染、重能耗的企业不应该在形成产业集群,因为一旦这种企业相继驻扎在一个地区,那么这个地区的生态环境将会遭受不可修复的毁灭性伤害。

第二:既然是“以商招商”,政府就不应过多的干预,政府在以商招商中的角色更应该倾向于“服务者”。

关于瑞谷拜特

瑞谷拜特软件技术有限公司作为园区创新生态服务运营商,自2011年成立以来,致力于将先进的移动互联网、云计算、大数据、物联网、人工智能等技术应用融入到以信息化、智慧化为核心的新型园区与商业地产的服务和运营中,通过软件定义硬件,全面构建信息技术高度集成、服务资源全面融合、网络感知敏捷互动、产业服务广泛覆盖、运营数据多维互联的智能化产城社区。

目前瑞谷拜特的业务覆盖全国20个省市,与300余家园区达成了长期合作。通过大量的项目实践,瑞谷拜特推出“BiPark智慧园区应用集成平台”,围绕园区的环境打造、招商引资、资产经营、精准服务、智能决策五条主线,输出150+成熟应用,基于统一的服务总线(Service bus)、业务总线(Business bus)和数据总线(Data bus),构建园区全域感知的生命体征,并依托智慧大脑实现服务和运营模式的不断进化。

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作者: Anita

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