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传音“非洲一哥”光鲜头衔的背后 其实也有本难念的经

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  说到国内的手机品牌,你首先会想到哪些呢?是国产手机品牌的领头羊华为?还是不断冲击高端的小米?亦或是一直闷声发大财的OPPO、vivo以及近年来快速崛起的荣耀?的确,在当前的国内市场,这些国产手机品牌都有着不小的知名度,联手占据了不小的市场份额,也成为了国内消费者换机时会考虑的品牌。

  但是有这么一个国产手机品牌,在许多人都没有听说过它的名字的同时,其利润甚至比小米还高,虽然在拥有全球更大手机市场的国内看不到它的身影,但却以11.4%的全球手机市场占有率高居全球第三。它,就是有着非洲手机市场“一哥”之称的传音。

  敏锐眼光发现商机

  作为最早出海的国产手机厂商之一,传音手机在海外的发展腾飞,离不开创始人竺兆江独特的战略眼光。在2006年创立传音手机之前,竺兆江是另一老牌手机厂商波导手机的员工,他从更底层的销售人员做起,凭借自身在销售方面的才能,一直做到了波导的销售副总经理。

  在离开波导手机时,竺兆江正负责波导的海外业务,正当公司业务正蒸蒸日上之时,竺兆江带着一班兄弟离开了波导,创立了传音公司。当时国内的手机市场基本上被诺基亚、摩托罗拉、三星等外国厂商所占据,传音这种新成立的小公司很难与这些国际巨头竞争。于是,竺兆江决定寻找一个新的市场。

  这个时候,非洲很快就进入了竺兆江的眼中。在当时,不少人认为贫穷落后的非洲可以说是一片荒漠。但是在竺兆江眼中,非洲是全球的第三大市场。非洲有58个国家,还有11亿的人口,市场规模仅次于中国跟印度。于是,传音决定走出国门,试水非洲市场。

  考录到非洲市场的购买力,传音于2007年在非洲市场推出了Itel和Tecno两个不同的手机类型,其中前者定位低端机,而后者则更偏向普通的大众市场。由于在非洲市场获得了不错的反响,次年,传音正式决定将非洲市场作为其核心市场。

  当时的非洲手机市场,仅有三星、诺基亚等几个品牌,竞争远没有国内市场激烈。而且,就如同早年中国人使用“大哥大”一样,手机对于非洲消费者而言也是身份的象征。于是被中国等市场淘汰的功能机,在非洲重获新生。传音选择用功能机打开非洲市场,不仅为在国内已经进入生涯暮年的功能机找到了一个新的出路,而且这一计划还能以相对较少的投入获取更大的销量和利润,可以说,传音很好地利用了非洲和国内市场手机的代差,赚到了自己的之一桶金。

  7年成为非洲之王

  随着非洲通信基础设施的逐步覆盖,非洲市场的手机需求也变得越来越大,相比于其他那些手机巨头,传音依托国内成熟且廉价的制造业,在价格上有着更大的优势,很快便在非洲的功能机市场建立起了自身的优势。作为一家将非洲市场视作核心业务的企业,传音也加快了在非洲的本地化布局。

  2008年6月,传音在非洲之一人口大国尼日利亚设立了分支机构,而在4个月之后,传音已经在7个非洲国家成立分公司和办事处。2010年,传音的手机年销量从三年前的300万台增至650万台。2012年,传音全年销量超过2000万台,2014年这一数字一跃成了4600万台,成为了“非洲之王”。而这,距离传音正式进入非洲市场,仅仅过去了7年。

  为了进一步吸引非洲消费者,传音依据当地人的使用习惯,对手机进行了许多本土化改进。针对非洲人黑皮肤 *** 难这一问题,传音专门研发了新的拍照算法,即使在晚上 *** ,也不会出现看不请自己的情况,让手机更适合非洲人 *** 。此外,由于非洲的电力设施较差,经常出现停电的请情况,因此传音的手机不仅加入了大容量电池以提升手机续航,还特意在手机上加上一个手电筒,方便人们在夜晚停电时照明用。考虑到非洲人的体汗非常多,传音还贴心地给手机加上了防滑功能,防止出现因手上汗多而导致手机容易滑落的情况出现。

  传音种种本地化的贴心服务,也让旗下手机在非洲市场更加受欢迎。在2019年时,根据IDC的统计数据,传音手机(包含智能机和功能机)在非洲市场的市占率就已经达到了52.5%,过半的占比让其成为了无可争议的非洲王者。而在非洲市场趋于饱和后,传音将目光瞄向了南亚,其在巴基斯坦和孟加拉国的智能机市场都取得了之一的位置。

  光环背后也存隐忧

  虽然在非洲以及部分南亚国家确立了优势,但是这也意味着这些地区未来的发展潜力已经变得有限。为了保持较高的增速,传音同样也进入了拥有巨大潜力的印度、拉美和东南亚市场,但是在这些地方,传音想用曾经在非洲的那套 *** 可能就行不通了。

  传音之所以能在非洲取得成功,其先发优势功不可没。而在传音想要站稳脚跟的上述新兴市场,早就有国产品牌小米、realme等厂商存在了,同为从中国出去的“卷王”,传音的性价比策略顿时没了优势。同时作为新人,传音还需要投入大量成本开展营销、打造品牌,这也进一步压低了其在这些市场的毛利率。

  传音的另一大挑战是今年以来全球智能手机面临着较大的下行压力。据IDC最新报告称,全球智能手机出货量将在2022年下降至13.1亿部,同比下降3.5%。还有调查显示,当前人们的平均换机周期已经延长至30个月,这一方面是当前智能手机升级缺乏亮点,另一方面也受到了当前全球经济不景气的影响。虽然智能手机只占传音手机市场的一部分,但是在手机市场大环境不佳的情况下,传音或多或少都会受到影响。

  而在不久前传音公布的财报中,也反映出了一些不利的信号。与前两年营收超30%和净利润超45%的增速相比,2022年上半年16.54亿元的净利润,更是同比减少4.53%。如果说利润的下滑还能用研发投入增长较快来进行解释的话,那么仅有1.12%的营收增速这说明,其在销售额上几乎陷入了停滞。这也从侧面反映出传音需要重新开拓新市场的任务依旧艰巨。

  传音将如何破局?

  针对近年来所面临的上述问题,传音自然也给出了自己的解决方案。就在8月23日,传音控股公布了一份《关于使用暂时闲置自有资金购买理财产品的议案》,该议案决定使用额度不超过人民币100亿元(含本数)的暂时闲置自有资金,购买安全性高、流动性好的低风险理财产品。从而实现对公司利润的部分补充。

  而在长期战略方面,传音正努力朝着提供互联网业务这一方向前进。就如同此前传音进入非洲时的情况类似,当前的非洲手机市场并没有出现风靡整个非洲的爆款手机应用,而传音凭借着在非洲手机市场占有量上的优势,有希望打造类似抖音、YouTube之类的爆款视频软件。此前,传音手机所搭载的音乐软件在非洲取得了不错的效果,凭借着传音OS这一重要用户入口,传音只要自己能够推出一款好用的视频软件,依靠传音手机在非洲市场的影响力,有可能会成为非洲的爆款App。

  即使上述策略没有成功,传音还能够通过预装软件、内置广告等手段,和软件运营商进行渠道分成。为此,今年1月时,传音邀请百度前高级副总裁、搜索公司总裁向海龙加盟,负责传音的互联网业务,这可能也反映出了传音未来将在软件方面花费更大的力气。

  写在最后

  作为手机行业多年的“非洲一哥”,传音在完全放弃国内手机市场的情况下,还能排名全球手机出货量前三,这足以说明其拥有独特的战略眼光。在身为当前国产手机厂商成功出海代表的同时,传音同样也面临着一些发展上的危机。不过传音对此也有所准备,也提出了相应的解决办法,但是最终结果如何,可能还需要时间来进行检验。

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作者: Anita

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