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如何做好煤炭业务

在采购行业都有关系户,在国企最突出。大宗原材料不是一个简单的业务员可以拿下来的。买方需要了解你的货源,货场存货,运输方式,运距。最关心价格和质量。这些都是要实地考察的。取样并自己分…

在采购行业都有关系户,在国企最突出。
大宗原材料不是一个简单的业务员可以拿下来的。
买方需要了解你的货源,货场存货,运输方式,运距。
最关心价格和质量。这些都是要实地考察的。取样并自己分析。
你的检验单只是参考。
所以你只是探路,没有希望拿到合同。
那么多的关系户,同样要花钱为什么要把钱给你赚?
即使老板不出面,也是要打招呼的。

懂煤炭的前辈请赐教:怎么操作煤炭交易

就目前的煤炭市场来看,应分为四个渠道

一 计划 煤,有大官的关系,轻则几千万,要签合同就是几个亿,不知哪位能成功梦,不可恭维

二 港煤市场,各港口都有大量的存煤,因减排和水力发电的原因,同时还有行业大企业的存煤,资金小的企业只能是陪着太子读书。
每卡利润 5 厘算是高手

三 电煤市场,要有结账的关系,同时还要有掺煤的本事,才能挣到钱。天天找便宜的煤源,殊不知被骗的风险也随之而来,好货不便宜。

每卡利润 2 厘算是高手

四 集煤市场,在山东 辽宁 江苏等地建立煤场,将原煤 (80% 块率)运到,6300大卡的块煤大致卖1000元/吨,这样就有每吨150元以上的纯利润。量大可以控制当地煤炭市场的价格。

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作者: Anita

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