在采购行业都有关系户，在国企最突出。
大宗原材料不是一个简单的业务员可以拿下来的。
买方需要了解你的货源，货场存货，运输方式，运距。
最关心价格和质量。这些都是要实地考察的。取样并自己分析。
你的检验单只是参考。
所以你只是探路，没有希望拿到合同。
那么多的关系户，同样要花钱为什么要把钱给你赚？
即使老板不出面，也是要打招呼的。
懂煤炭的前辈请赐教：怎么操作煤炭交易
就目前的煤炭市场来看，应分为四个渠道
一 计划 煤，有大官的关系，轻则几千万，要签合同就是几个亿，不知哪位能成功梦，不可恭维
二 港煤市场，各港口都有大量的存煤，因减排和水力发电的原因，同时还有行业大企业的存煤，资金小的企业只能是陪着太子读书。
每卡利润 5 厘算是高手
三 电煤市场，要有结账的关系，同时还要有掺煤的本事，才能挣到钱。天天找便宜的煤源，殊不知被骗的风险也随之而来，好货不便宜。
每卡利润 2 厘算是高手
四 集煤市场，在山东 辽宁 江苏等地建立煤场，将原煤 （80% 块率）运到，6300大卡的块煤大致卖1000元/吨，这样就有每吨150元以上的纯利润。量大可以控制当地煤炭市场的价格。
